Disana kita akan mudah termakan sama rayuan sales dan SPG dengan menawarkan mobil dengan harga yang menurut mereka murah dan menawarkan fasilitas seabrek. Di saat kita tak tahu akan dunia otomotif kita akan menganggap harga itu relevan saja apalagi dengan promosi dan fitur yang ditawarkan product sales dan akhirnya kita membeli mobil tersebut.
Apalagi ketika sudah berkaitan dengan harga, berbagai trik sudah disisipkan di sana. Untungnya hal ini bisa kamu praktikkan juga ke usahamu supaya penjualan meningkat. Salah satunya adalah dengan menerapkan teknik anchoring
Inilah sebabnya rate anchoring sangat efektif, karena akan berdampak langsung di tahap awal proses pengambilan keputusan.
Namun keesokan harinya ketika kita berjumpa dengan kawan yang lebih paham dengan dunia otomotif maka ia akan menertawakan kita dan berdalih bahwa kita dibodoh-bodohi oleh profits mobil.
Akan tetapi, jika kota A menawarkan pilihan tanpa sarapan, maka pilihan tersebut tak akan menarik lagi. Jika ada pilihan kota A dengan sarapan, pilihan ini bisa jadi akan lebih excellent daripada kota A tanpa sarapan bahkan juga lebih menarik daripada jalan-jalan ke kota B walau dengan sarapan.
Cognitive Biases atau bias kognitif adalah kesalahan atau kekeliruan kemampuan otak dan pemikiran manusia untuk mencerna, menganalisa, dan mengambil keputusan dalam suatu kasus atau sederhananya kesalahan manusia untuk berpikir secara sistematis sehingga menimbulkan kekeliruan dan kesalahan tindakan ataupun penilaian terhadap sesuatu.
Teknik anchoring ini biasanya digunakan untuk memengaruhi keputusan konsumen dengan memberikan referensi atau patokan
Dalam negosiasi ekspor impor, Anchoring sendiri adalah taktik di mana Anda menetapkan referensi harga atau nilai di awal negosiasi, sehingga pembeli akan membandingkan semua tawaran berikutnya dengan angka tersebut.
Ketika mengecek price tag tag yang terpasang maka akan terpampang harga sebelum dan sesudahnya yang memberikanmu gambaran antara harga asli dan yang sudah didiskon, yang mana seringnya terlihat seolah memiliki selisih yang jauh yang menimbulkan keinginan untuk membeli di benak konsumen makin menjadi-jadi.
Tidak hanya dalam hubungan sosial antar individu, Contoh lain anchoring sendir adalah Akses di sini saat kita ingin membeli suatu mobil dengan merek W. Kita yang tak paham dunia otomotif terutama mobil lantas datang begitu saja ke showroom mobil tanpa ilmu atau nominal mencari informasi tentang otomotif dan harga mobil.
Karena dalam banyak kejadian, bukan harga dan nilai produknya yang berubah, tapi hanya cara pembeli melihatnya.
Strategi ini terutama sangat relevan untuk bisnis kecil dan menengah yang ingin meningkatkan daya tarik tanpa harus terlibat dalam perang harga.
Kita mulai dulu dari yang mungkin paling familiar dijumpai. Saat masuk ke sebuah swalayan atau Division shop dan melihat pakaian mungkin kamu akan melihat beberapa di antaranya mendapatkan potongan harga.
Contoh lain adalah saat bernegosiasi. Pelajari lebih lanjut Ketika seorang penjual ingin menjual kepada Anda dan bisa tawar-menawar dengan penjual tersebut, biasanya mereka akan memasang harga yang tinggi lebih dahulu.
Meskipun sangat efektif, strategi price anchoring bisa jadi kontra produktif jika digunakan secara berlebihan panduan membuat aturan rumah tangga dan tidak jujur.
Sebagai bukti, praktik ini terutama sering diterapkan oleh penjual di Market seperti Tokopedia & Shopee.